1、公司的业务定位决定网站的定位。

企业的发展策略决定其业务定位。从外贸公司的业务定位发展历史来看，过去那种利用供求信息和政策资源的分歧错误称，牟取差价的外贸方式已经是渐渐成为历史。如今外贸公司的发展形式更加多地是利用其人才上风、经验上风、业务上风，联合工厂合作搭档，通过本身优质、独特的质量、设计、品牌和服务，吸引客户，留住客户，发展客户。

对应以上定位，现有外贸网站建设的定位也更加多地在展示形象、建立品牌、吸引客户、提供服务等方面施展作用。在网站的建设过程当中，我们要始终环绕这个定位展开筹划、建设。至于公司网站在市场营销、客户销售等方面所施展的作用，只能说是作为一种外贸工具在个别交易中施展了作用，但并不能成为外贸公司网站的主要机能。

2、外贸公司的业务定位。
2000年早先，国家实施外贸专营权审核批准轨制，各式各样国有专业外贸公司（如五矿、纺织、本地货、畜产、轻工等）是外贸主体，其业务定位是针对出产工厂统购统销，面对外商则是天后代儿不愁嫁，坐等订单上门。

2000年以后，国家放宽外贸审核批准权限，除国有外贸公司外，开始泛起民营成分的外贸公司。从各外贸专业公司独立出来的业务主干，利用原有专业外贸公司的客户和工厂资源，建立了民营公司，其业务定位是针对出产工厂做代庖代理或合作搭档，以产品价格和初步服务吸引外商。

2003年以后，国家实施对外商业经营者存案轨制，守则上有营业执照的均可做外贸。出产工厂开始取得外贸资格，原有国有专业外贸公司大机构灭亡，民营外贸公司经由市场舍弃、考验，此中的强者愈强。其业务定位调整为针对没有外贸人才、经验的工厂做代庖代理，或者与出产研发能力的大工厂互相参股投资成为利润共同体，面对外国客商在产品价格日渐透明，利润渐渐减小的条件下，在品牌、研发、服务等方面打造本身独特的综合竞争力。

3、公司的客户决定网站的受众和设计风格。

外贸公司的市场营销，实在质上是一种一对一的客户营销。其客户主体范围狭小，集中在排布于特定市场地段、经营特定产品类型的专业外国贩子。与一般大众营销方法不一样，任意一个埋伏外贸客户的跟进、开发，都需要我们的业务员当真、细致、适时的跟进，在创建起基本的信赖和说清楚渠道后，才有可能下单成为公司的现实客户。